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程力公司发卖培训择要
5月10日下战书3:30,二号楼八楼集会室,程力公司发卖总管、程副总司理在发卖司理培训课上,做了程力发卖达人的主题报告,为进一步进步列位司理的发卖才能,做了专题授课,择要以下:
1、***发卖的规范:朴拙就好,尽力就好,先支出就好
2、搞定客户的2个绝招:情面做透(以已推人,拿客户当亲人,急客户之所急,帮客户之所需),好处驱动(有钱大师赚,你好我好大师好)
3、发卖事迹的3个环绕:客户基数(焦点客户群),客户的转化率,客户单价
4、发卖研讨的工具:本身上风,产物上风,竞品优势,客户花费力(采办力、采办习气等)
5、发卖的5颗心:耐烦、恒心,决计,决定信念,谦虚
6、见客户之前的筹办:市场查询拜访,说话艺术,借力(助力来历于团队、***、共事、伴侣),主次题目(对峙准绳,矫捷变通),多种计划,再次约谈
7、须要处理的几个罕见题目:找不到客户群?见不到客户面?碰头说甚么?客户不须要?不懂情面圆滑?产物价钱高?客户砍价钱?办事保证?
程副总司理严明警告列位发卖司理:只需尽力、尽力、再尽力,就可以取得成就、取得效益、博得声誉!并希冀列位发卖司理更上一层楼,各奔钱程,钱程似锦,财源广进!